“嗯，对了，苏大哥，我那小姨子这么推崇你，如果是你，你会怎么去做？”很明显，段青阳还是放不下心中的那个结，他讪讪地说：“那当然，你都已经猜到我当时的情况了……”
苏岳东笑了，自己当时就不是这么做的吗？更何况当时的自己要钱没钱要，要产品也是非常单一，如果有段青阳开始时的那种光景，自己应该会做得更好的。他再次举了举酒杯，喝了一口：“我以前就是这么做的：寻找一个追求信得过的装潢公司，当然，你那时候，可以直接寻求品牌的建筑投资商，把产品由指定的公司用出去就可以了。”
“就这么简单？”段青阳怀疑。
“当然，就这么简单，但缺点是，推广的速度一开始的时候，会很慢，但当时的你并不怕，因为，你有足够的资本，你还有其它品种的产品作为支撑。”苏岳东看着对方：“你错就错在，没有足够地了解我们的国情：经济在飞速发展，各地区都在激烈地竞争，地方保护主义特别严重；因为你当时有钱，所以，你是不是想过：不怕别人冒牌，否则，与他们打官司赚赔款，对吧？你没有想到的是，非但没有得到你希望的赔款，更让你的品牌一落千丈。”
“那如果现在，在资金缺乏的情况下，你会怎么办？”虽然决定放弃企业，但心中的不甘让他再次问道。
“一样，与我刚才说的一样做法，但方向改一改就可以了。”苏岳东说道：“我当时是一无所有，没有办法，走家庭装潢那条线，算是运气特好，直到打开基本销路也花了一年多，但你那时候有家底，起码还能硬撑着，要知道，起步时的我们，可是连饭都已经吃不上了。”
说到这儿，苏岳东停了一下，歉意地看了一眼解怜玉；转过头来又继续说道：“有好多大型电缆厂都非常有底子，而且有相当一部份企业都是面对大型工程，而他们又有很好的知名度，所以，借助他们的平台，让利销售。”
“苏大哥，你能说具体一点吗？”也许现在听这一些、学这一些已经为时过晚，但段青阳还是想听、想学。
“相信你刚开始开办电缆厂的时候，也应该与大型厂家接触过，甚至去他们那儿取过经。所以，门路你肯定也有一点儿，再说你生产的产品多少与他们有所交涉。”苏岳东看着段青阳的表情，就知道自己猜对了。
他又继续说道：“每一个有雄心的企业决策者，对市场信息都非常了解；你的产品也许大部分消费者不清楚，但对那些企业大佬来说，肯定不是秘密。但如果你拿着你的产品与