商圣白圭的能力,由此可见一斑。
根据那个老臣讲,那次白圭利用出差的机会去韩国,不忘他的生意。处理完国事,白圭就顺便去了韩国的民间。也不是特意,而是路过。
沿途的韩国人民见是白圭来了,都围过来追问:什么时候把他们家的粮食收购去。也有手艺人缠着他,问他什么时候把他们家庭作坊生产出来的东东拿走?
“等等!等等!这个季节,市场不好!还没有到出手的时候!任何货物都是有市场期的,是不是?夏天你卖冬天的皮袄,就没有人买?是不是?……”白圭见被人问起,都会耐心地回答。
“那我听白官人的!”听了白圭的解释,大家这才放心。
“白官人!你这好长时间都没有来了,我们以为你不做我们的生意了!我们都相信你!你要是觉得利润薄了,你就少给一些!我们信你!”
“是啊!是啊!白官人!你给我们的价位,比市场高,我们都愿意等你!只要你来,我们都愿意给你!就怕你不来呢!”
“是啊!是啊!我家的绣花已经很多了,我魂都急飞了,我都不敢再绣了!听你这么一说,我又放心了。”
“放心!大家请放心!我们做一趟生意来回是要几个月的!所以!大家不要急!大家不要急!你们这里!是我们主要的货源地,哪里能不来呢?别人那里!一直不是我们做的生意,我们是不会做的!是不是?
他们不放心我白圭的商队,不放心把货物赊账给我,我也没有那么多本钱,收购他们的货物,是不是?所以!大家放心!我们是长期合作的关系!请大家放心!”看着大家急切地心情,白圭耐心地解释着。
“是啊!白官人!我们都是看着你的面子,才把货物赊账给商队的!要不是看着你白官人的面子,我们也不放心。他们那里,不知道你白官人的诚信,才不敢赊账给你的!”
“白官人!你就不要做官了!你在魏国做官,也就是个跑腿的!你还不如继续做生意,我们都信你!把生意做大,我们双赢!跟魏国的那个君王干,没有前途!白官人!魏君是个什么人?我们还是知道的!”
“是啊!是啊!你怎么就当官了呢?怎么就不做生意了呢?”
“是啊!是啊!白官人!你要是亲自来做生意,我们更相信你!”
“是啊!是啊!白官人!你不知道!我们这里经常有人来冒充你,说他是白官人派来的,让我们赊账给他们,我们没有见过他们,也没有听到白官人你亲口说