对咱们大陆的特定营销手段:饥饿营销。”
“中国的市场有多大,苹果手机不是不清楚,如果苹果手机愿意放低价格。我相信,苹果至少可以占据国内手机市场的一半份额,薄利多销。这个道理苹果公司不会不懂。”
“但是苹果手机却没有这么做,不但价格要高出一般手机许多,而且,就连销售数量,也保持着一个额度,永远也不会填饱大陆市场,而且,更新换代也很快,几乎每年换一个机型,上一代机型还没有饱和,下一代机型就推出来了,这样的销售方式,才是苹果手机能在咱们大陆成功的重要原因所在。”
“咱们国人好面子,这是千百年来的传统,有那么一句老话,叫做:富贵不还乡,如锦衣夜行。”
“试想一下,当苹果的手机只能有少一部分人可以购买到,准确的说,是在一段时期内,只有少数人可以购买的到,那么,对于能购买到苹果手机的人来说,是不是就是一个涨脸面的机会,别人没有,而我有,另外,苹果新机子的高昂价格,也同样可以满足国人的面子要求,就是因为这两点,苹果手机才会在中国变得很受欢迎。”
“姚厂长,说句不好听的话,像你们这一代人,买个手机,实际上更多的功能还是打电话,最多还照相,你们使用的功能,一般的国产手机也能满足,但是据我观察发现,像你们这类企业老板或者高管,是苹果手机的主要销售对象,因为在你们的眼中,苹果手机刚好可以满足你们身份的象征。”
“而另外还有苹果手机的主要对象,就是目前的年轻人,一来是苹果的功能强大,二来也同样是因为面子。”
“所以,这就是苹果针对咱们大陆市场搞的饥饿营销,咱们国内也同样有一些厂家采用这样的销售方式,效果还很不错。”
秦宇最后叹了一口气,说道:“这就是那位乔爷的高明之处啊,抓住了咱们国人的心理,当手机变成了炫耀身份的象征,而价格又相比那些动辄几万几十万的奢侈品又便宜多的时候,许多人,包括年轻人,也都会选择去购买,几千块钱,咬咬牙谁也掏的出来,要真论功能,除了系统稳定,实际上很多功能根本就用不着。”
当一个产品本身就够硬,再加上营销方式的正确,成功是必然的,然而,随着现在国产手机的发展,苹果还被炒着那么热,这完全就是正确的营销带来的长久好处了。
“秦先生,我明白你的意思了。”姚国良脸上露出恍然大悟的表情,原来秦先生也是想走的饥饿营销的路线。