二五 阳谋(1 / 4)

六七十块村里人看都不会看一眼,但是看杨厂长这个样儿,加价的空间恐怕也有限。就算弄个百八十块的,这个价钱村里虽然也会有人愿意做,但参与度肯定不高。

戴岳心里有些打鼓,这一趟恐怕会无功而返。

见戴岳脸上有些阴晴不定,杨厂长说到:“要不戴主任先在这儿等等?要是不嫌弃的话就在厂里吃住,小何抽空陪戴主任到处逛逛,难得来一趟嘛。”

戴岳有些失望的出了办公室,何泽鹏送他出来:“戴主任,不要心焦,暂且等等,我一定会帮你促成这个事的。”

戴岳说到:“可能是我太急切了些,没考虑到年后公司运转不稳定就急匆匆的赶来了。不过我也是想尽快敲定这个事,不然再过一段时间村里打零工的人到市里租定房子后,即便没什么事做他们也不会回来了。”

何泽鹏深吸一口气:“戴主任先前没和人进行过谈判,也没有做生意的经验吧?”

戴岳笑到:“八辈儿贫农,哪知道做生意是什么东东。”

何泽鹏说到:“实际上因为早些年积累的名声和老板业务能力强,公司积累了大量的订单做不出来。杨厂长刚才那样说只是想在谈判中占得先手,从而方便压价。因为我只负责技术这一块,不参与公司运营,具体的加工价格不太清楚,所以刚才不好多说什么。”

原来是这样,戴岳心中有些忿忿,这杨厂长,还说是家乡人呢,一点都不洒脱。

不过即便有何泽鹏提醒,对于谈价格这事戴岳也不是很有底,他问到:“这个加工定价有迹可循吗?”

何泽鹏说到:“这只要把握一个原则就好,比如多少薪资是村里人可以接受的,然后平均每人每天可以生产出多少只产品,这样一除,差不多就能有个底了。”

戴岳问到:“公司人均能生产多少个你知道吗?”

何泽鹏计算了一下:“公司都是年富力强训练有素的员工,而且有很科学的管理,平均每人每天能生产二百个产品左右,但咱们村里可能达不到这个数字。”

戴岳说到:“咱们虽然先期达不到这个产能,但咱们也有咱们的优势啊。房租是不需要的吧,水电要便宜得多吧,国家对于农村创业这一块政策也很优惠,税收基本也没有,相当于咱们做多少得多少,这也让咱们在定价方面由很大的活动空间。”

何泽鹏想了想,笑到:“如果能合作成功,那肯定是双赢的局面,现在就看戴主任你的谈判手段,能不能给咱村里争取更多的利益了

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