br>耿苞是个身体瘦高的中年人，一进堂中，先躬身施了一礼。张涵正色受礼，然后，还了半礼。尊重别人，就是尊重自己，张涵在这方面一直做的不错。他边回礼，边说：“伯丰，何必如此客气，快快请起，快快请起……”耿苞并没有从命，恭谨地行礼过后，才在客位上坐好。袁绍军中无粮，可拖延不起，耿苞这两天是心急如焚，一坐下来，也顾不得礼貌与否，便开门见山：“将军，不知您考虑得怎么样了？”“伯丰，”张涵笑容可掬，一幅礼贤下士、和蔼可亲的模样，“不必着急，此事我已经考虑过了。不过，有几个疑问，还需要伯丰解释一下……”“将军有话，尽管开口。”人在屋檐下，不得不低头。逢纪笑着说道，他笑的有些苦涩。“袁渤海好好的渤海太守，为什么突然间想南下了呢？”耿苞胸膛急剧地起伏了一下，这分明是明知故问，若不是张涵从中插了一杠子，袁绍岂会南下豫州。但是，这话可以想想，他却不能说出来，他笑的比黄莲还苦：“将军，我家主公久别故乡，如今思乡心切……”耿苞肯定不会说缺粮食的，反正，袁绍南下，也与袁术争夺豫州，他们兄弟自己打去，张涵也不多在此处纠缠：“哦，原来如此。这事我已经与文臧交代过了，伯丰，你与他说好了，我还有点事情……”张涵说到这里，便告罪一声，离开了。接下来的讨价还价，他是不好在场的。耿苞心知不好，这是要谈条件了。耿苞却也无法挽留，有条件可谈总比没有要好些儿，好在来的时侯，他便已经准备出血了。果然不出所料，戏志才一开口，便锋芒毕露：“伯丰此来，总不会是空口白话，便想把人接走吧？”“……”这还有什么话可说，人为刀俎，我为鱼肉，挨宰就是。耿苞便把条件一一讲明，戏志才自不会同意，张涵有意将其扣为人质。这时候的谈判，不过是张涵叮嘱他，要拖延时间罢了。简而言之，时间占在青州这一边，拖延的越久，就越有利。戏志才来了个狮子大开口，耿苞百般忍让，也没能在当天达成一致。不仅如此，戏志才在第二天还增加了更多的要求。一连三天，耿苞什么事都没办成。