指标有两个，一是贷款额度，二是风险度。这就决定了信贷员喜欢围着信誉好、效益好的大企业转。因为这么做既安全又省事：没什么信贷风险，同时，一笔贷款就可能完成了一年的额度。
但是FS地区就这么大，能发放贷款的企业也不止工商银行一家，信誉好、效益好的大企业凭什么要到你工商银行里贷款呢？即使到工商银行贷款，凭什么我要到信贷员张三这里贷款而不去信贷员李四那里贷款呢？
于是围绕着信誉好、效益好的大企业这样的优质资源，银行与银行之间，银行内部员工与员工之间往往展开激烈的竞争，真是八仙过海，各显其能。最后，贷款指标当然是落在手段最高明的人的手中。
有些大企业更为聪明，他们面对多家银行的竞争谁也不得罪，全部都答应下来。但是贷款批下来之后他们并不去实际提款。只要不去提款，就不算真正贷款出去了，银行就无法计算贷款利息。这时候往往需要银行进行所谓的“二次营销”，大企业才会去将贷款转到企业的帐户上，贷款才会真正完成。
有一次白行长去参加一个FS市组织的企业家联谊活动，在活动上有位因为贷不到款的企业家发牢骚说，现在银行是大爷，企业都是孙子。当时白行长顶了他一句说道，那是因为你的企业效益不好。假如你的企业效益好，那么你就是大爷，银行才是孙子！
任氏企业作为FS企业界的后起之秀，在九五年下半年以火箭般的速度奇迹般的冒了起来。因为任氏企业的基本帐户开设在FS工商银行石湾支行，所以任氏企业的帐户上存款余额激增的信息早就反馈到FS市工商银行的领导层了。
白行长等FS工商银行的领导或者自己的客户中竟然忽然冒出一个优质客户，立刻如获至宝，他们指示信贷部一定要把任氏企业拿下来。于是工商银行信贷部的主任带着两名骨干信贷员，从九五年十二月份起，几乎每天都要到任氏企业的财务部拜访财务经理蒋春一次。只是对任氏企业来说，自己帐面上的现金余额就有十多个亿，又有什么必要去贷款呢？况且，工商银行这哪里是贷款支持企业的发展啊？这分明是是来企业分钱的，他们想通过贷款利息来分走任氏企业的一部分利润。所以蒋春毫不客气的回绝了他们。可是这个信贷部主任仍不灰心，仍是坚持每天一趟拜访，风雨无阻，几乎快把任氏企业财务部的门槛都踏平了，搞得现在蒋春一看见他们过来，立刻借口自己有事情，就躲了出去。因为这些事情属于财务部份内的事情，对任氏企业的经营几乎没什么影响，所