陈汉升开口要手机，钟建成也不吃惊，陈汉升本就不是一般的大学生，他提出什么要求都不奇怪。 钟建成打量陈汉升一会：“你不要2000块的烟钱，大概就是为了这手机吧。” 深通快递属于加盟制，钟建成能够成为深通快递江陵区的总经理，一部手机在他承受范围内。 尤其刚才陈汉升在学校里故意把人情让给自己，钟建成觉得这真是个妙招。 陈汉升笑嘻嘻说道：“意义是不一样的，烟是为了项目的落实，手机是为了项目的发展，我现在应该算学校业务的大代理商吧，申请一部手机不过分。” 钟建成想了想，陈汉升在财院里有地盘（两个人流量庞大的废弃杂物房）、有关系（团委那边相处很融洽）、有身份（学生会副部长和班长），综合来看钟建成点点头说道：“不算过分。” “先回门店吧，中午刚吃完饭，我们喝杯茶消消食。” 钟建成没答应，但也没拒绝，他准备和陈汉升谈谈代理价格。 在天元东路的二楼办公室，钟建成一边给陈汉升泡茶，一边拿出价格协议说道：“这是孟学东的代理价格，每收一件他提成五毛，不过你条件不同，每收一件赚八毛怎么样？” 陈汉升没吱声，他先仔细看完整个协议，然后才问道：“之前我说想做财院、东大、医学院和工程学院的总代理，钟经理觉得怎么样？” “这没问题，到时你是总代理，他们都是你的下线，到时你们怎么分配上下线之间的利润我不管，总之你的提成就是8毛。” 钟建成毫不犹豫的答应了，陈汉升表现出来的潜力和能力都要远超其他校园代理，当然具体的事情他也不想参与。 比如钟建成给陈汉升的揽收提成是8毛/件，如果陈汉升发展下线，他就要在这8毛之中把利润分割出去，可能最后的提成只有2毛/件，但好处是不需要陈汉升自己动手。 看到钟建成这么坚持，陈汉升抿了口茶说道：“钟经理有些固执了。” “怎么，你对这个价格有异议吗？” 钟建成皱着眉头问道，以前没有哪个大学生对提成有过置喙，陈汉升是第一个。 陈汉升摆摆手：“我没有异议，只是有个更好的建议。” “那你说。” “我觉得不如设定一个标准线，比如说一周内达到某个揽收数量，就可以把提成从8毛提到1块2，这样以此类推，可以激励下线的积极性······钟经理你一直看我做什么？” 陈汉升刚提出这个想法，话都没说完就看见钟建成吃惊的盯着自己。 “你小子在家是不是做过生意？” “没有啊。” “那你怎么懂这么多？” “我学的是管理学，书上都有类似的例子的。”