盈回到公司。
刚到公司,陈可盈叫上陶然到会议室。
陶然以为自己是要被离职谈话了。
这是陶然第一次近距离接触陈可盈,她终于发现,在陈可盈干练的西装下,表情是说不出的疲惫。
陈可盈拉开椅子,没有任何寒暄,直问陶然道:“对猎头顾问的工作了解多少?”
“为企业方输入中高端人才。”陶然回答道。
陈可盈对这个回答还算满意,她继续说道:“我们说的候选人,就是求职者。正常的猎头工作顺序为以下几个步骤。一.商务拓展,寻求更多企业方的猎头合作;二.搜寻企业方所需要的候选人;三.猎头顾问电话面试合适的候选人;四.猎头顾问将合适的候选人推荐到企业方,使企业方与候选人面试;五.在候选人与企业方意愿达成一致的情况下,候选人谈薪;六.候选人背调;七.成功offer。这七个步骤环环相扣,一旦在任何一个步骤出现问题,都要回到第一步重头开始。你明白没?”
一听这话,陶然知道自己还有救!
陈可盈继续补充道:“猎头是一个中间人,上游面对企业方客户,下游面对候选人。除商务拓展是面向上游企业方的工作外,其余面向下游候选人的工作步骤都可称之为做单。猎头顾问主要为中高端的企业客户招聘中高端的人才,再加上会向企业方收取一笔不菲的佣金,所以客户企业方会对猎头顾问所推荐的人才要求较高。再者,关于猎头的发展方向,也不光只有做单一条路。你的上司张狩叶,他偏向于商务端口,侧重于企业方的开发和商务工作。虽然商务端口的业绩切分少,但他的业绩依旧可以吊打奈瑞一群人。如果你有这方面的天赋,可以培养你的商务谈判能力;而其他顾问更偏向于下游做单端口,更多侧重于客户的交付。你从零开始,做好吃苦的准备吧。”
陶然疯狂点头,急忙答应“是”!
陈可盈往椅子依靠,翘着二郎腿善意地提醒道:“我这里是地狱级难度,你现在后悔还来得及。”
“强将手下无弱兵!”陶然激动地说道。
站在门外的张狩叶听着两人的对话,长出一口气。
陶然回到自己工位上时,见着一瓶全新的冰可乐放在自己的桌上。她抬头看了看忙得团团转的张狩叶,很是痛快地拧开可乐大饮一口。